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大家居模式包治百病吗?

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  • 发布时间:2019-08-23
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【概要描述】笔者在采访中听到不少家居企业都在做“大家居”,从橱柜到木门,从地板到木门、衣柜,从衣柜到全屋家具定制,“大家居”几乎成了万能模式。是不是大家居模式就能够解决所有问题,是不是所有企业都适合做大家居,大家居一定就是“包治百病”的灵丹妙药呢?各细分领域大品牌都在涉足大家居.

大家居模式包治百病吗?

【概要描述】笔者在采访中听到不少家居企业都在做“大家居”,从橱柜到木门,从地板到木门、衣柜,从衣柜到全屋家具定制,“大家居”几乎成了万能模式。是不是大家居模式就能够解决所有问题,是不是所有企业都适合做大家居,大家居一定就是“包治百病”的灵丹妙药呢?各细分领域大品牌都在涉足大家居.

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  笔者在采访中听到不少家居企业都在做“大家居”,从橱柜到木门,从地板到木门、衣柜,从衣柜到全屋家具定制,“大家居”几乎成了万能模式。是不是大家居模式就能够解决所有问题,是不是所有企业都适合做大家居,大家居一定就是“包治百病”的灵丹妙药呢?各细分领域大品牌都在涉足大家居.

 

  早在2011年,欧派就开始实现“大家居”战略转型;靠衣柜定制起家的定制龙头——索菲亚也在转向全屋家具定制,他们的响亮口号:“定制家 索菲亚”,更彰显其想要在“大家居”中分羹的决心;此外,前不久圣象地板举办了以“圣象家·梦想家”为主题的发布会,高调宣布启动大家居战略;“大自然地板控股有限公司”正式更名为“大自然家居控股有限公司”,并于七月份收购柯拉尼,深度涉足橱柜领域。

 

  主营收依然是传统主营业务尽管我们看到欧派、索菲亚、圣像、大自然这些细分领域里的大品牌都在做大家居,是不是主要的营收都来自大家居呢?

 

  欧派2013年公布的收入为39.95亿,其中橱柜业务占30亿,橱柜业务营收占总营收的75%。索菲亚2014年营收约8.47亿元,定制衣柜及其配件定制家具的营业收入为8.26亿元,占总营收的97.52%。大自然2013年整体营业额约14.89亿元,其中,来自生产及销售木制品销售额约为人民币9.91亿元,占总营收的66%左右。

 

  很显然,欧派、索菲亚、大自然的优势项目依然是其传统的主营业务橱柜、衣柜和地板。大家居虽成趋势 却非灵丹妙药目前,大家居虽是行业一大趋势,然而真正要实现产品的“大家居”却并非易事。索菲亚营销中心总经理王彪提到,目前索菲亚所涉及的其他家具主要还是以全屋柜类为主。索菲亚虽然走大家居路线,跟部分品牌的大幅度跨界相比,索菲亚的大家居之路走得还是十分谨慎的。

 

  而卡喏亚营销总经理赖永精也表示,做“大家居”还是要根据企业的具体情况来决定,其实定制家具和定制家居的概念并不同,定制家具更多是站在产品的角度,而定制家居是站在空间的角度来说,更多的是服务的能力,比如说设计的能力、交付的能力和安装的能力,有很多决定因素在里面。

 

  以衣柜起家的冠特目前定位在卧室系统,在冠特董事长王军太看来,从卧室系统,书房系统,以及厨房系统,到卫浴系统,这些系统的组合是一个整体。但是,如果打全屋的概念,“我们现在所匹配的东西——不管是我们的产品,还是服务能力——都是跟不上的。”隔行如隔山 理性看待大家居模式目前,家居市场的竞争越来越激烈,欧派从橱柜跨界到到衣柜、木门、卫浴、墙纸,大自然从地板发展到木门、衣柜、橱柜、壁纸,索菲亚从衣柜扩充到家具、橱柜……“大家居”概念已渐成气候。然而,企业也要做好心理准备,不少传统家居企业也把触角伸向整体家居市场,发展下去,也必然会导致市场内的竞争越来越激烈,甚至影响到行业的平均净利润率下降等,从而影响企业未来的经营业绩。

 

  中国家具协会理事长朱长岭认为,”‘隔行如隔山’,盲目的不分品类扩大规模并不可取。“而大家居战略转型之路也不会一帆风顺,“大而专”是每个企业都在面临的难题,涉及到产品链延伸等各方面资源的重新整合,对企业专业性和服务性的要求变得更高,然而,并不是每个企业都能够很好地做到“大而全”。

 

  大家居”虽是趋势,但也要根据企业的实际情况出发,劳卡总裁金理伟认为:“全屋定制如果什么都做,显然没有意义。”在他看来,企业找准自己的定位最重要,“产品+服务+产能”决定企业的标准,目前,劳卡走的是小而精的方向,从时尚的品类切入。不管是“广播”还是“专精”,适合自己的路才是最正确的路,只有认清自身,认清形势,打造与品牌属性相符的 “大家居”,风险或会减少。

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